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  • 구글/메타 공식 파트너사에서 디지털 광고 집행
  • 다수의 웹/앱 디지털 광고 집행 레퍼런스 보유
  • 데이터 분석 툴을 활용하여 결과 데이터 기반의 분석과 및 개선안 도출
  • 그 외 진행한 마케팅 채널 : 네이버, 카카오, 틱톡, 크리테오, 링크드인, 아마존 / 콘텐츠 마케팅 / 바이럴 마케팅 / 언론 홍보 마케팅 / 카드사, 통신사 마케팅 등

 


 

디지털 마케팅 운영 시, 가장 중요한 것은 해당 광고채널이 해당 브랜드가 추구하는 목표와 전략에 얼마나 ‘Fit’ 한지, 정확한 타겟이 있다면 어떻게 도달할지를 기반으로 예산을 효율적으로 분배하여 사용하고 ROAS 를 최대한 올리는 것입니다.

저는 주로 커머스, 패션, 뷰티, 병원, 교육 등의 다양한 업종의 디지털 마케팅 실무를 경험했고, 웹/앱을 위한 마케팅 전략설정 및 광고 실행을 통해 최적화된 디지털 마케팅 수행방법에 대해 고민해볼 수 있었습니다.

다양한 매체에서 광고를 운영하는 것은 기술적인 스킬만 있으면 어렵지 않다고 생각합니다.

가장 중요한 것은 운영 전 브랜딩, 이에 맞는 치밀한 전략 설정, 집행후 결과 데이터에 대한 분석, 인사이트를 도출하고 다음 전략에 개선해서 반영하는 것이라고 생각합니다.

처음 포트폴리오 계획에 따라 광고를 진행하더라도 내/외부의 이슈 사항에 따라 빠르게 변경 및 개선해야 하는 상황이 발생하기도 하고, 결과 데이터에 따라 채널 전체를 빠르게 수정해야 하는 경우도 발생하였습니다.

KPI 설정부터 타겟 설정, 소재의 기획과 적용까지 모든 과정을 진행해보며, 원하는 효율이 나지 않을 때, 각각의 요소들에서 A/B 테스트를 통해 좀 더 나은 효율을 낼 수 있는 것에 대한 부분을 고민해왔습니다.

 


구글/메타 공식 파트너사에서 광고 집행 경험

 

 

구글 공식 파트너사와 메타 (구: 페이스북) 공식 파트너사로 지정된 곳에서의 마케팅 집행 경험을 통해 단순한 광고 진행 뿐만 아니라, 더 깊게 기술적 & 콘텐츠적으로 광고 집행에 대한 스킬을 습득할 수 있었습니다.

뿐만 아니라, 구글 및 메타에서 제공하는 신규 업데이터 사항 등에 대해서 우선적으로 제공받고 베타 서비스를 테스트 하는 경험 등을 통해 해당 서비스가 적합한 클라이언트들에게 또 다른 마케팅 활용 루트로 인사이트를 제언드릴 수 있었고, 만족스러운 반응을 이끌 수 있었습니다.

 


다수의 웹/앱 디지털 마케팅 → 결과 데이터 기반의 분석 & 개선 인사이트 도출

 

대표 프로젝트 : “K-PASS 아동 학습/지능 검사”

– 수행 기간 : 2023.02 ~ 2024.02 (약 1년)

클라이언트 정보 : 4세 ~ 12세 아동대상 학습, 적성검사 디지털 검사 플랫폼인 K-PASS 의 신규 출시부터 B2B, B2C 마케팅 프로젝트를 진행하였습니다.

 

검사이용권 구매 | K-PASS

 

맡은 역할:

해당 프로젝트에서 저희 팀은 B2C 기반 전반적인 디지털 마케팅 및 데이터 분석을 진행했고, 목표한 KPI 달성을 성공하여 B2B 까지 마케팅 프로젝트를 확장할 수 있었습니다.

 

▶ B2C 디지털 마케팅 :  ‘4~12세 자녀를 둔 학부모’에게 K-PASS 검사를 알리다.

디지털 마케팅 집행 전, 전반적인 교육 시장에 대한 파악이 필요했습니다.

수도권 위주의 교육열이 높은 동네 위주로 좁혀 타게팅을 진행했으며, 관련 키워드로 타 영재검사 및 예술고등학교, 영재고등학교 등의 키워드 타게팅도 진행하였습니다.

대표 채널은 유튜브 영상 광고, 인스타그램 광고, 맘카페 배너광고, 카드사 광고, 펀딩 마케팅을 활용하였습니다.

형태는 서비스에 맞춰 앱 캠페인에 집중하여 진행하였고, 어느 정도 타겟 모수가 쌓이고 데이터 분석에 따라 앱 내 리타게팅, CRM 광고도 확장하여 집행하였습니다.

 

▶B2B  디지털 마케팅 :  K-PASS 검사 업무제휴를 제안 프로젝트

B2C 기반의 마케팅이 안정화 되면서 확장하여 B2B 디지털 마케팅도 수행하였습니다.

마케팅 KPI 는 전국 학교, 교육 관계자들, 학원 등을 대상으로 K-PASS 검사와 업무 제휴를 맺기 위한 프로젝트였습니다.

이에 따라 구글 광고를 활용하여 관련 교육 업체 웹사이트 및 어플리케이션을 타게팅하였고, 링크드인을 활용하여 교육업 팀장급 이상에게 타겟하여 광고를 집행하였습니다.

 

▶ 결과는?

B2C 학부모 대상 마케팅 프로젝트에서는 3개월 만에 목표로 했던 앱설치 및 회원가입 수를 120% 달성할 수 있었습니다.

약 5천건에 해당하는 수치였으며, 해당 가입자를 통해서 검사를 진행하게 하고, 이를 기반으로 아이들의 통계를 충분히 낼 수 있었습니다.

뿐만 아니라, 목표 달성으로 인해 홈페이지 내에서 추가적인 문의량도 이전 대비 20% 증가하였습니다.

 

B2B 교육업 대상으로는 AI 로봇 기반의 교육업체와의 업무 제휴, 서울 내 사립 초등학교의 수업 교육 자료 제공 업무제휴를 이끌어내는 것에 기여할 수 있었습니다.

이러한 제휴를 통해 K-PASS 검사의 매출을 증가시키는 것에 기여할 수 있었습니다.

 

▶ 그 이후 방향은?

초기 데이터 기반으로 지속적인 리타게팅 디지털 마케팅을 수행하였고, 내/외부적으로는 서비스와 관련된 교육 콘텐츠 발행 및 학습 관련된 콘텐츠를 지속적으로 쌓았습니다.

다양한 데이터가 쌓이면서 신규 서비스 론칭 아이디어에 대한 요소를 제공할 수 있었고,  무형 펀딩 프로젝트를 통해 프리오더 마케팅을 진행할 예정에 있습니다.

 


 

그 외 : 다양한 디지털 광고 매체 집행 및 데이터 분석 경험

매출상승을 위해 꼭 해야하는 온라인 검색광고(SA)

링크드인 광고

아마존 광고

 

대형 광고 매체로 꼽히는 구글, 메타, 네이버이외에도 국내/외의 다양한 매체를 집행하고 결과 데이터에 대한 분석의 경험이 있습니다.

리타게팅 광고 매체를 포함하여 글로벌 마케팅 매체 활용 경험이 있습니다.  또한 카드사나 통신사 광고, 인플루언서 광고, 바이럴성 광고도 집행해보았습니다.

 

다양한 매체를 집행해본 경험을 통해, 내가 맡게 될 브랜드 및 서비스에 적합한 페이드 마케팅에 대한 인사이트, 더 나아가 온드 채널에 대한 인사이트 제공도 가능하다고 생각합니다.

이렇듯 저는 다양한 기술적, 콘텐츠적 마케팅 채널 경험을 통해, 데이터 기반으로 ROAS 를 높일 수 있는 전략 설정 능력을 지속적으로 개발해왔습니다.

이를 통해 우아한 청년들 내에서도 문제점을 빠르게 파악하고 데이터 기반으로 개선 및 다음 전략에 대한 인사이트를 제언하여 팀 내에서 시너지를 내고 싶습니다.

 


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Portfolio : 디지털 마케팅